SEOは終わった、次はLPOだ、コンバージョンだ、という議論が多い中、
私は逆の意見を書いてみようと思います。
ぶっちゃけ順位をあげれば、売上は上がります。
だって、アクセスの母数が増えますからね。
1日100人のアクセスで1件の購買があった場合、
1日200人になれば、2件の購買になります。
売上は倍になります。
実際のお客様の例として、
10位以内に入ったとたん、アクセスが倍増した、という方がいらっしゃいます。
というか、ほとんどの方がそういう状態です。
逆にアクセスが倍増しないケースは、元々の検索数が少なく、その辺りのリサーチが足りないときです。
残念ながらそういう方もいらっしゃいました。
1位になったのに、アクセスがあまり伸びない・・・
私もSEMに携わるものとして、クリックされやすいようにタイトルも考えたりしています。
それでも伸びない・・・
キーワードの提案の時にも、検索数は出して提示してディスカッションをして決めるのですが、
その検索数自体が間違っているのかもしれない、と思うときがあります。
「オーバーチュアやアドワーズのキーワードツールは鵜呑みには出来ないな」と
反省しつつ、その業界の話をしっかり聞き、客観的にキーワードを見直す、なんてこともあります。
話がそれました。
順位が上がれば、売上は上がります。
10位以内で倍増すれば、5位以内で更に倍増です。
そしたら売上も倍倍増です。
もちろん、コンバージョンも大事ですよ。
けど、コンバージョンを倍にするのと、SEOで10位以内に入れてアクセスを倍にするの、
どちらが先かと言われれば「SEO」と答えます。
逆に、お客さんの順位が5位以内であれば、「コンバージョン」と答えます。
一度1位になって甘い汁を吸ってしまった人は、まるで悪魔に取り付かれたかのように1位を追い求めます。
多分、コンバージョンなんたらの話題が多いのは、そういう人へのメッセージなんだと思います。
私は、そういう人がいたらこう答えます。
「順位なんて動いて当たり前。
5位以内ならコンバージョンを上げるよう努力しなよ。
相互リンク頑張ってもどんだけ増えるってんだ？
そんな時間があれば商品写真をもっと綺麗にしな。
そして魂のこもったメッセージを書くんだ。
サイトを見やすくしろ。
それだけで100万の売上が200万になるぜ。」
・・・結局コンバージョンも大事、って話になってしまいました。(笑)
このように、順位は5位以内ならSEO以外にすべきことはあります。
もちろん、技術的な話をすれば、5位以内だからといって安心するわけにはいきません。
5位以内を半年続けることが出来れば安心だと思います。
私は商売サイトが去年の10月に「福岡 SEO」で1位をとってからは半年間1位をキープしています。
その間、外部リンクは全く増やしていません。
一度、TDPで圏外になりましたが、3日でリカバリーしました。
今年の2月にサイト内を見直してサイトに魂をこめました。
そしたらコンバージョンが倍になりました。
結論。
「順位が上がってから、コンバージョン」でいいと思います。
そうですね。母数が増えれば当然売上は上がりますが、結局のところどこまで上がるかということです。
検索結果の順位は本当に最近重要になりましたね。。
むむ、そのとおりです。
10位と1位でも全く母数は違うし、
1位でも母数の限界はあるから
それ以上の成長はほかのところに求めないといけませんよね。
そこでコンバージョンも大事だ、という議論になるのでしょうね。